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跨境電商賣家如何找到靠譜的供應商_大朗淘寶培訓_大朗天貓開店培訓_大朗電商培訓
發布時間: 2018-11-15 10:13:23 被閱覽數: 1778 次

跨境電商賣家如何找到靠譜的供應商_大朗淘寶培訓_大朗天貓開店培訓_大朗電商培訓 
小編在雨果網上看到一篇文章《被供應商狠狠“坑”了一把,亞馬遜賣家講述與供應商的愛恨糾葛》,一個賣家辛辛苦苦運營,初期每天投入廣告費至少500美金,黑白手段用盡,終于在半個月內把產品推到了類目第二,結果上架近一個月時,就由于供應商偷換零件,導致產品大量差評,庫存積壓,最終虧損近二十萬。 
一聲嘆息 
做賣家真的很艱難,不但要應對平臺、競爭對手、不良服務商挖的坑,更可怕的是后院起火,有的時候豬隊友帶來的打擊傷害,遠遠超過外部的沖擊。 
很多時候我們沒法選擇遇到什么樣的人,但是很多坑著實是可以避免的,比如以上說的那位賣家,如果事先和供應商簽訂了約束條款,這筆損失也不至于全部都自己扛。而對于新賣家來說,在挑選供應商的時候,更需要深思熟慮,做好準備: 
首先,明確自己的目標 
我們的目標,應該是尋找到一個可以互惠互利,建立長期合作關系的供應商,因此在前期洽談中,特別關注以下幾個問題: 
良好的溝通:對方是否及時回復信息?對于需求和問題是否能夠做出清晰的回復? 
合作態度:對方能不能夠開誠布公地回答問題?對缺陷、運輸時效等問題是否坦誠?他們是否愿意接受第三方的質量檢查? 
信譽良好:其他采購商或供應商有何評價?他們愿意提供完整的資質證明文件嗎?是否愿意簽訂正規的合作協議? 
經驗豐富:他們經營了3年或更長時間嗎?他們每年處理多少訂單? 
靈活性:如果發生問題,他們是否愿意和你共同尋找解決方案?對于優化的建議,能否快速調整 
價格合理:他們給出的利潤率能否支撐你的運營? 
作為剛起步的賣家,在跟供應商合作的時候常常處于弱勢,有的時候不得不放棄一些利益,但是,面對一些觸及底線的問題,一定要堅守原則,比如前面說的協議問題;此外,盡量爭取面對面溝通,一來可以考察產品和供應商的實力,二來也增強供應商的信任,對于長期合作至關重要。 
其次,多渠道尋找和篩選 
實際生活中,要“找到對的人”,可不只是“確認過眼神”這么簡單,當你要找一個供應商的時候,建議至少列上10個備選,再從中優選出合適的。初期可能沒有那么多供應商資源,可以用以下兩個方法快速獲得資源: 

供需平臺 
以阿里巴巴為代表的供需平臺為我們提供了接觸貨源的便捷方式,通過這些平臺,我們不但可以接觸到大量的供應商,查看歷史交易數據和評論情況,而且還有多種服務和交易保護,比如一件代發、供應商認證、支付保護、質檢認證等等,對于剛剛起步的賣家,特別還在測試選品的賣家來說,是非常好的陣地;此外,阿里巴巴這種匯集全國甚至世界各地采購商的平臺,上面的數據對我們的選品也有很大的參考價值。 
除了阿里巴巴之外,我們還可以參考一些其他平臺,比如: 
1、環球資源網: 
網址:http://www.globalsources.com/ 
2、中國制造網: 
網址:https://cn.made-in-china.com/ 
3、慧聰網 
網址:https://www.hc360.com/ 
還有幾個外網推薦的,雖然不適合采購,但不妨參考下產品趨勢: 
4、香港貿發網: 
網址:https://sourcing.hktdc.com/
5、Sourcify(收費平臺): 
網址:https://www.trysourcify.com/ 
6、THOMAS: 
網址:https://www.thomasnet.com/ 
此外,現在還有一些專門為跨境電商供應產品的平臺,提供的服務更貼合跨境賣家需求: 
7、U選U品: 
網址:http://exuanpin.com/ 
8、環球華品網: 
網址:https://www.chinabrands.cn/ 
9、冠通海外倉分銷(縱騰旗下平臺): 
網址:https://www.goten.com/ 

大型展會 
展會為我們提供了一次與大量潛在供應商直接對話的機會。在展會現場,不但能夠查看產品,了解買賣雙方需求,同時可以搜集樣品,減少各處奔波采購的時間和交通損耗。能夠與供應商面對面交流對于建立信任和為未來建立更好的關系至關重要。 
目前,廣交會是中國規模最大,持續時間最長的貿易展覽會,每年舉辦兩次,是每個外貿從業者不可錯過盛會。除了這種大型的綜合性展會,還有很多特色展會,針對特定品類或有特定主題,可以幫助賣家快速找到目標供應商,比如這一場: 
香港國際玩具及禮品展將在10月20日開幕,這是香港每年十月最大型的亞洲產品采購盛會,匯集4100+亞洲頂級廠商參展,5000+熱門新品全球首發,90萬+SKU,覆蓋禮品、贈品、家品、家居裝飾、餐廚用品、時尚配飾、生活品味產品、玩具及文具等七大品類,都是跨境電商中比較熱門或有市場潛力的品類 
在展會首日(10月20日),MoonSees將攜手米多多、紫鳥、易倉科技共同在展會現場為大家帶來一場選品干貨分享大會,圍繞展會展出的“禮品及贈品、玩具、家居廚房、圣誕及節日用品”四大主題品類,從市場分析、產品趨勢、運營思路、經驗技巧、供應鏈管理、數據及工具等不同角度,全方位剖析跨境電商平臺選品的方法,為參展及參會的賣家理清選品思路,找到選品和采購的方向。 
在這里,你可以和全亞洲頂級的供應商面對面交流 
10月20日-23日 

禮品及贈品 
知名參展商:1000MILES、1A制造有限公司、鴻昌行塑料有限公司、Shibaful、 
AdvanceJewelGroup、AriQ、Ashoka、BDCREATION、Jmtek 

家居及廚房用品 
知名參展商:TheBrandArden、Allylimited、AL-COA.S、BERTONE、ArtexD&T、AvsarEnamelAS、ACHOKA 

玩具游戲產品 
知名參展商:ALotOfToys、柏輝玩具、JIRIMODELSa.s.、SoyaInd.Co.,Ltd.、A.GloryManufacturersCorp. 

圣誕節日用品 
知名參展商:ACRO/POWERFIRM、CMGGlobalLimited、世紀第一實業有限公司、 
鷹禮品新奇有限公司、大連光輝裝飾有限公司、福建德化興業陶瓷有限公司 
在這里,你可以一站式學會跨境選品 
本場大會將圍繞現場展出的四大品類:禮品及贈品、玩具、家居廚房、圣誕及節日用品,提供更精準,更深入的內容,學完干貨馬上應用,事半功倍,你想了解的供應鏈、品牌打造或許能在這里找到靈感: 
亞馬遜官方團隊:分享四大品類相關的市場及平臺數據、熱銷產品趨勢; 
各品類大賣代表:分享實操過程中的選品及運營經驗 
亞馬遜培訓機構:現場傳授選品的思路、技巧及實用工具 
各領域專家代表:分享與選品相關的站外引流、物流及供應鏈管理、知識產權等專業知識 


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