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知乎大V的為何再次出走新浪微博?_大朗電腦培訓_大朗會計培訓_大朗淘寶美工培訓
發布時間: 2019-2-24 17:55:41 被閱覽數: 1568 次

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2019年知乎大V的再次出走誰之過?_大朗電腦培訓_大朗會計培訓_大朗淘寶美工培訓 
今年年初,知乎大V出走的行動再次上演。但這次不是平臺的挖角行為,而是大V們的主動選擇,他們打算投奔微博。 
“知乎太小家子氣了,沒有海納百川的胸懷,也沒有想過樹立大量頭牌。與其被這個平臺一直限制,不如去跟有眼光的微博等平臺合作,才有點奔頭!痹谝粓鲋醮骎聚集的飯局中,電影話題大V兔撕雞忿忿地說道。 
聽完這番話后,在知乎擁有近13萬粉絲的張小美決定加入好友的計劃。不久后,她加入了一個微信群,在群里看到了幾十個熟悉的ID。這些人都是在知乎有一定影響力(粉絲數量)的大V,在兔撕雞的組織下,他們聚在了一起。 
2018年11月27日晚,兔撕雞與新浪建立了聯系,并發出了一條召集伙伴的朋友圈。不到一個禮拜,這個名為“KOL引擎&問答”的群涌進了將近300位知乎KOL。兔撕雞能在短時間召集這么多人,是因為知乎KOL太需要變現了,但知乎短時間很難滿足他們的需求。 
1月8日,微博問答官微宣布百位答主入駐,不少參與此次逃離知乎計劃的大V在列。 
這不是大V們的第一次出走。 
2017年3月,今日頭條旗下問答平臺悟空問答簽約300位知乎大V,曾引起一陣騷動。但這也并不是一次成功的逃離,很多大V發現,悟空問答并沒有知乎的社區氛圍,信息流式的分發機制讓大V和新人作者相比并沒有太多優勢,也難以形成品牌價值。 
有了悟空問答的教訓,這一次,知乎大V投奔微博并不是要完全放棄知乎,而是尋求多平臺發展。 
對于知乎這個一手將他們扶持起來的大本營,大V們的心情都很復雜——他們也希望知乎能越來越好,但又覺得知乎越來越重的商業化氣息破壞了原來的氛圍。此外,作為“優秀回答者”,這些大V們也很難賺錢。 
雖然平臺和大V都希望商業化,但他們的步調并不一致。 
一場事先張揚的出走 
兔撕雞對知乎充滿了怨氣,因為他希望得到知乎扶持的想法沒能被滿足。 
兔撕雞告訴界面新聞記者,2015年,他憑興趣組織了“故事販賣機”專欄,這一專欄有將近400位作者,賣出過不少故事版權,知乎上著名的高贊故事《諸神之戰》、《人匠》等作者也都發跡于此。后來他去做了其他工作,對“故事販賣機”完全脫手了,這個專欄的流量也下滑嚴重。去年年底,他希望知乎能提高重視,進一步對接扶持這一專欄,但與知乎的溝通并不成功。 
兔撕雞不明白知乎為何不肯合作。在他和他的追隨者們眼中,精品故事是社區內很重要的閱讀興奮劑。 
兔撕雞曾給知乎聯合創始人張亮發私信,并未得到回復!斑@種不待見不理會,迫使我憤怒! 
實際上,知乎也有自己的考慮。一位接近知乎的人士告訴界面新聞記者,故事和知乎的基因是天然抵觸的。知乎絕不是單方面簡單粗暴地否認故事類內容的價值,只不過在最初的選擇上,知乎是打算走另一條路,做以事實為根據的內容。 
而兔撕雞向微博拋出的橄欖枝很快得到了回應。在他召集完300多位知乎KOL的第二天,微博問答發來一份大V扶持計劃,承諾各垂直業務依據大V影響力給予相應的資源支持。如果在微博問答發文達到一定條數,微博也會給予一定的漲粉支持。 
更重要的是,微博給了兔撕雞新的思路。 
微博問答運營經理王雪和兔撕雞聊完之后,非常鼓勵他做MCN。據界面新聞了解,兔撕雞目前正在籌備做MCN,這意味著他將從一個內容KOL轉型為KOL經紀機構,有更穩定的內容產出和更多變現機會。而在知乎,MCN是不可能存在的——盡管知乎屢次被詬病內容水化,但從平臺的角度,還是在努力控制內容不被商業推廣侵蝕。 
這次出走的確帶有兔撕雞個人的私心,但若僅僅如此,也并不足以引起數百位大V的響應。實際上,當大V們在內容創作上得到認可并積累大量粉絲之后,想要獲得與影響力相匹配的收入也自然而然,況且很多大V也想把內容創作作為全職的事業。在知乎建立影響力之后,這些大V也想探索商業化和進一步發展壯大的可能性。目前看來,知乎并不能完全滿足他們的需求,多平臺發展成為了知乎大V選擇的新趨勢。 
兔撕雞動員知乎大V投奔微博,他告訴界面新聞記者,他的微信群半個小時就有100人加入,兩個小時召集了200多人。他總共召集到了270多名知乎大V以及一些抖音、快手大號,總數在430人左右。 
知乎的藝術領域大V周小藝也參與了這次與微博的合作!拔液芨兄x知乎,它給我帶來了收入和很多行業資源,也讓我學會了如何用更直白易懂的方式去向大眾介紹藝術。但這一年多來,知乎限流的問題讓我越來越失望了! 
知乎官方從未承認過限流。但在2015年,知乎進行了一次改版:為了讓用戶在知乎上瀏覽到更多的內容、有更多停留時間,在首頁的內容排序由原來的關注者時間線改為隨機展現的方式。 
這種情況下,用戶的動態不會直接出現在其關注者的時間線上,而是先推送給一批由算法選定的關注者。若是互動量(包括點贊、收藏和感謝)達到了一定目標,再進行下一批次的推送,以此類推,直至推送完畢。 
因此,用戶有時會看不到關注人發表的最新內容,而只能看到算法認為合適的“熱門”內容。在這樣的排序算法下,許多大V的優質內容只能在部分關注者的首頁中展示,曝光率相較以前大大降低。這便是大V常常抱怨的“限流”。 
2017年12月,知乎對首頁進行了一次大改版,將其劃分為“關注”、“推薦”、“熱榜”三大頁面,之后又加入了“視頻”板塊。更新后的首頁緩解了原先的“限流”情況,但新增的頁面仍然在一定程度上分走了“關注“頁面的流量,而基于算法為用戶推薦的所謂熱門內容,也因為時常出現兩性、情感等話題遭到用戶吐槽。 
另外,大V的普遍反映是,知乎不重視大V的培養。實際上,知乎并不是沒有扶持大V的舉措。知乎曾邀請部分大V加入“知友推薦計劃“,承諾加入計劃的大V關注者數量會有小幅增長。另外,知乎日報、知乎周刊也為不少用戶增加了曝光度。 
但這還遠遠不夠。一位曾經參與過知乎大V運營工作的前員工告訴界面新聞記者,知乎對大V的重視程度的確是不足的,這是出于商業上投入產出比的考量。從目前來看,知乎在大V上的投入產出比并不高,或者說,對各部門完成其OKR的幫助有限,在這一方面投入的人力和金錢資源也就相對較少。 
除了限流之外,難以得到商業變現是大V們離開知乎的另一個理由。 
葉小影是知乎電影話題下的活躍大V,也是微博的一位電影KOL。他在2017年11月加入了微博問答激勵計劃,每月回答20個問題的收入是6000元,至今漲粉數量50萬。在知乎的兩年內,他的答案曾三次被收入知乎日報,但并未得到任何形式的金錢扶持。 
“知乎是我起家的地方,但是微博等其它平臺給我的金錢扶持讓我找到了職業化的可能。由于協議在身,現在我寫的東西不能在知乎首發了,知乎上放的心思也少了!比~小影說。 
互有怨氣 
界面新聞采訪的幾位知乎大V中,幾乎人人對知乎都有怨氣。這與其他內容平臺上,創作者努力和平臺搞好關系形成強烈的反差。 
知乎對大V們也毫不客氣。去年3月,知乎頭號大V張佳瑋因私接廣告被禁言7天。去年12月,張佳瑋開始在微博活躍。 
知乎和大V互看對方不順眼,這都是錢惹的禍:雙方在賺錢這件事上并沒有實現互利共贏。 
知乎最初采取的是用戶邀請制,最早的一批用戶是以李開復、馬化騰為首的IT、創投圈精英人士。某種程度上,首批用戶貢獻的高質量回答奠定了知乎的社區氛圍,知乎成為了國內最具格調的的知識共享社區。也正因如此,在成立之初的幾年,知乎在商業化的道路上一直頗為謹慎。 
直到2016年,知乎才明顯加快了商業模式的創新:上線原生廣告系統,以及值乎、Live等知識付費項目,幫助優秀創作者獲取收益。2018年底,知乎又上線了“創作者中心”,提供內容統計、回答自薦、收益管理等功能。 
知乎在想辦法為作者創造收益,但為了維護社區氛圍,并沒有像微博、抖音一樣開放創作者自主接廣告的權益。知乎把幫助創作者變現的希望寄托于知識付費,但收益遠達不到預期。 
據《中國企業家》報道,啟動商業化以來,知乎90%以上的營收都來自廣告,另一收入來源知識服務尚未創造出規模效益。 
在從業者看來,知乎在2016年開始涉水知識付費賽道時,并未做好商業化模型!巴瞥龅漠a品總有種匆忙上陣的感覺,不知道自己想做什么! 
從具體產品來看,被內部寄予厚望的付費咨詢產品“值乎”已經很少人提起,鮮有大V的主要收入來源于付費咨詢;電子書以及紙質書的出版給部分大V帶來了版稅收入,不過,成為電子書作者的大V仍在少數。 
Live曾被視為知乎商業化最具代表性的產品,在上線之初也曾引起一陣火爆。上線近一周年后,知乎宣布其舉行了超過2900場Live,主講人的平均時薪超過了11000元,用戶復購率達到43%。 
上萬元的時薪看上去頗為誘人。以知乎較為頭部的大V王諾諾為例,她舉辦的Live平均每場參與人數為6500左右,以39元的參與費計算,一場Live可以為她帶來25萬左右的收入,今年六場Live帶來的總收入達到152萬。 
據一位知乎早期Live主講人透露,這個數字在知乎Live主講人中已經算很不錯,但距其它頭部平臺還差得很遠!昂啎现淖x書營“剽悍讀書營”創辦者老貓,還有網易云課堂教PPT的秋葉大叔,年收入都是上千萬的級別。知乎的這個收入水平,太雞肋了! 
Live并沒有完全滿足大V們賺錢的需求,但卻拉低了知乎的社區氛圍。 
電競類大V陸小競是最早收到知乎官方邀請開設Live課程的大V之一,他告訴界面新聞記者:“我有很多行業經驗和人脈,這是我能成為大V的原因。但我并沒有完整的知識體系,我本身的能力是不夠去把這些經驗編程有條理的課程的,我想很多大V在這點上都是和我一樣的,情感類、段子類甚至更加嚴重! 
因此,考慮再三后,陸小競并未答應知乎的邀請,而是像許多同期被邀請的大V一樣,開始研究具體的課程體系。然而沒過多久,陸小競就發現Live上涌入了越來越多的“營銷號”課程:脫口秀、成功學、情感雞湯…… 
2016年底,知乎Live平臺幾乎一度被“智商稅”課程充斥,用戶反響很快變差。隨后,知乎推進了一系列整改措施,包括7天內退款、限制開課等等。 
一位Live項目的早期員工告訴界面新聞記者,Live團隊成立之初的目標是向社區看齊——以內容和用戶質量為目標,但從去年上半年開始,由于不斷增加的商業化需求,便轉向以收益為主要指標了。 
知乎相關負責人告訴界面新聞記者,知乎Live早期確實存在過于追求速度的問題,但目前已經進行調整,讓內容更符合知乎的調性。 
同時,知乎的信息流廣告越來越多,大V們在感嘆知乎氛圍越來越差的同時,對知乎的怨氣也越來越大!盁岚窨梢栽旒,原生關注沒人看,推薦的都是一些廣告和弱智問題,失去了高精尖的原生傳播力以及趣味性的熱傳播。這到底是什么產品邏輯?”兔撕雞表示。 
雖然被屢次吐槽內容水化,但知乎還在盡力維護社區氛圍——知乎一直不肯開放回答內容商業化,僅開放了品牌提問,回答品牌提問的創作者將獲得一些收益,但很難滿足大V們對收益的要求。 
知乎禁止創作者私接廣告,但自身的信息流廣告越來越多,前段時間還出現了莆田系廣告,被指吃相難看,和大V之間的不和諧也就在所難免了。 
據了解,目前仍然有一些知乎大V在偷偷接廣告,這種行為遭到知乎的強烈反對。雖然其中不乏很多高質量的創作者,但知乎并不歡迎這種做法,一旦被發現就會限流或者封號。知乎的社區氛圍一直流行著一種論調:靠寫軟文賺錢在知乎是非常罪惡的事,營銷也都是旁門左道。但現實情況是,一些大V靠著熱情寫作成長起來,但并不能一直靠熱情寫下去,想獲得金錢的激勵也在所難免。 
相比之下,微博和內容創作者是一種共榮共生的狀態。微博已經有成熟的MCN體系,可以自由地進行商業化,只需要向微博分成即可。同時,微博也向內容創作者提供賬號、內容推廣服務,內容創作者花錢即可獲得更好的傳播效果,可謂是雙贏。一位MCN負責人告訴界面新聞記者,買了資源肯定能賺回來,很多人嘗到過甜頭。 
人是趨利的,大V們當然也不例外。恰逢“內容為王”的時代,在同類型平臺紛紛大力掏錢鼓勵用戶創作的對比之下,知乎顯得沒那么有吸引力了。大V們在這里貢獻了知識與作品,卻沒能獲得更高的收益。離開知乎,或者說不再固守知乎,成為了他們的選擇。 
又恨又愛 
不過,錢并不是萬能的。 
2017年3月今日頭條挖走知乎大V時,開出的最誘人條件就是錢。當時,葉小影和周小藝都在與頭條簽約的首批大V之列。但在半年后,他們又回到了知乎這個大本營。 
“頭條采用的是機器分發,機器只看數據。好處就是大V和新人作者基本在同一起跑線,能激發普通創作者熱情。但弊端在于,門檻低了,劣質作者有了話語權,有大量以情色擦邊、八卦新聞為噱頭的文章來騙取點擊率,最后就是劣幣驅逐良幣!币晃恢醮骎表示。 
那些從頭條回到知乎的大V,懷念的還是這里的社區氛圍——沒有幾個平臺能像知乎這樣憑借好內容建立個人品牌,特別是很垂直的內容。 
一位垂直領域的大V告訴界面新聞記者,如果是新人,在知乎很容易出頭,尤其是早期,競爭者少,也沒有流量明星的干擾,F在可能沒那么容易了,但也要好過其他平臺。如果已經是大V,就要去微博接廣告了,用戶上限高,粉絲多。即使不接廣告,微博的體量也比知乎大很多!爸跗瓢偃f粉絲的人只有張佳瑋一個,我們這個領域就沒有10萬粉的! 
英語教育領域的知乎大V惡魔奶爸已經在微博上積累了71萬粉絲,并成功商業化。但不可否認的是,微博更適合相對大眾的話題傳播,非常垂直的內容很難和大眾內容競爭,爭奪流量。 
一位科幻故事類的大V表示,微博和知乎的變現形式類似,都是賣廣告或者版權,但因為微博對故事類內容沒有扶持計劃,他在微博的收入還要少于知乎!皼]流量,怎么曝光,怎么變現?” 
實際上,這不是平臺的問題,而是小眾領域如何商業化的難題。 
故事、書法等小眾領域靠線上賣軟文賺錢并不太容易,但如果積累起來了個人品牌,通過其他途徑賺錢也不難。雖然屢被吐槽限流,但就目前的形勢來看,知乎還是這些小眾領域大V積累個人品牌最好的平臺。所以,很多大V雖然對知乎有種種怨言,但并不愿意離開。 
一位藝術類的大V算了一筆賬,在知乎回答品牌提問,一篇軟文是1萬塊錢。在線上出電子書,每年能賺到的版稅大概在2-3萬。這些都算不上主要收入,其主要收入是畫廊、美術館、出版社、品牌商等B端客戶,這些客戶因為其在知乎的名氣找過來,邀請其參加線下沙龍等活動,一年的收入在10-20萬!爸踅o我帶來最大的收益是,我在知乎上建立的影響力讓很多這個領域的人認識了我! 
在兔撕雞看來,知乎的問題出在平臺從未想過把這些人變成全網知名的人物。2017年12月,梁邊妖帶著河森堡、劉也行等人與蔡康永在優酷做了一期節目《你說的都對》,這是知乎捧出來的大V,但知乎卻全程沒有參與!叭绻沂莿撌既,早就開始研究節目怎么做,怎么能夠突破平臺本身,絕對有平臺找過知乎,然而知乎沒做! 
此前,知乎CEO周源曾經這樣抒發管理社區的心得:“一個社區想要規;\轉,最重要且最容易被忽視的,就是文化。流量很大不見得是什么好事,我覺得社區一定要有自己的節奏! 
如今的知乎,還在尋找著適合自己的節奏。其中一個重要的方面就是,如何把內容創作者和平臺變成利益共同體,只有雙方產生共振,平臺才能更加繁榮。


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